白酒企業(yè)戰略選擇需具長(cháng)遠性思維

白酒戰略選擇需具有長(cháng)遠性思維。

1993年之前，中國名酒之間的價(jià)格差異很小。之后由于產(chǎn)量大增，競爭加劇，中國名酒價(jià)格開(kāi)始價(jià)格競爭，很多名酒廠(chǎng)紛紛下調價(jià)格，只有三款酒穩住陣腳不降價(jià)，即茅臺、五糧液、劍南春，并且逐年上調價(jià)格，其中劍南春步子小一點(diǎn)。

幾年后這三個(gè)品和牌白酒的價(jià)格與其他名酒就拉開(kāi)了很大差距，直至現在，形成了茅臺、五糧液雄視天下的格局。有一個(gè)階段，五糧液的價(jià)格超過(guò)了茅臺�？上�五糧液在品牌營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)策劃上謀略不夠，沒(méi)有取茅臺而代之。

在90年代末期，瀘州老窖策劃出國窖-1573突圍，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，總算在高白酒市場(chǎng)切割了一塊份額。但至今，瀘州老窖的主打產(chǎn)品“瀘州特曲”的價(jià)格也沒(méi)有上去。后又有全興集團推出高端產(chǎn)品“水井坊”突圍，但其主要產(chǎn)品“全興特曲”的價(jià)格依然低下；沱牌集團推出高端產(chǎn)品“舍得”突圍，但其主要產(chǎn)品“沱牌曲酒”價(jià)格也同樣低下；還有洋河集團推出“三藍”突圍，但主要產(chǎn)品“洋河大曲”價(jià)格依然很不樂(lè )觀(guān)。

所以，當市場(chǎng)出現大的動(dòng)蕩的時(shí)候，大企業(yè)一定要有定力，要有戰略思維，不能隨波逐流。

近期有聲音稱(chēng)，“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場(chǎng)”是為高端白酒挖下的陷阱，我很贊同。簡(jiǎn)單的確定“限產(chǎn)保價(jià)”和“全力進(jìn)軍百元以下市場(chǎng)”都不可取。要在對市場(chǎng)、政策、政府、白酒產(chǎn)量、市場(chǎng)競爭態(tài)勢、宏觀(guān)經(jīng)濟形式進(jìn)行系統的、透徹的分析研判后選擇和確定自己的戰略。如同春秋戰國，或者為生存茍延殘喘，或者為擴張一統江山，各自條件不同，思維不同，志向不同，必然就會(huì )有不同的戰略戰術(shù)選擇。

很多跨過(guò)公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，八年、十年不考慮盈利。為什么？這就是戰略思維。別人思考的的是十年以后。這是大思維。中國白酒大企業(yè)應該有這樣的思維。不要老是急功近利！當然，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，國有企業(yè)的局限性很難讓老板們進(jìn)行這樣的思維。這也就是在純競爭性行業(yè)里中國沒(méi)有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界500強的原因。